Notre client est une entreprise québécoise en plein essor, chef de file depuis une vingtaine d’années dans la distribution de systèmes complexes en CVACR auprès d’une clientèle commerciale, firmes de génie conseil et d’entrepreneurs. Elle offre une large gamme de produits à la fine pointe de la technologie.
Aujourd’hui, notre client est à la recherche d’un(e)
Représentant(e) des ventes externes – profil technique
Grande région de Montréal
Sous la responsabilité du directeur des ventes, vous avez pour mandat : le développement des affaires et le maintien des bonnes relations professionnelles avec la clientèle qui vous est attribuée. Dans le but d’atteindre les objectifs de vente déterminés avec votre gestionnaire, vous devez représenter l’entreprise auprès de sa clientèle :
- promouvoir son image de marque pour en accroître sa visibilité
- promouvoir les produits qu’elle distribue.
Vous avez pour responsabilités :
- Assurer et développer les ventes et la rentabilité de votre territoire et de votre segment de marché ;
- Entretenir de bonnes relations d’affaires durables avec la clientèle existante, à tous les niveaux (utilisateurs, décideurs, acheteurs…). Communiquer et les rencontrer régulièrement (firmes de génie, entrepreneurs, fournisseurs, manufacturiers…) ;
- Évaluer et gérer les opportunités d’affaires et les projets potentiels. Cibler et identifier rapidement et efficacement les besoins techniques de la clientèle, les évaluer. Faire vos recommandations ;
- Travailler en collaboration avec les différents départements de l’entreprise et notamment les autres représentants, les chargés de projets, le service après-vente afin de toujours mieux servir la clientèle, proposer des estimés initiaux, des solutions sur mesure et optimales ;
- Participer à l’élaboration de formations et présentations techniques autant orales qu’écrites. Offrir des présentations techniques claires et explicatives aux clients, soumissionner et négocier les propositions avec chacun d’eux;
- Assurer le suivi des soumissions et documenter le site CRM de l’entreprise;
- Participer aux rencontres hebdomadaires avec les membres les autres représentants aux ventes et membres de la direction ;
- Participer aux expositions, salons et s’impliquer lors de visites de manufacturiers dans la région ;
- Se maintenir à jour quant aux exigences techniques des différents types de produits ;
- Se maintenir à jour sur les changements au niveau de la clientèle et de la compétition ;
- Effectuer toutes autres tâches compatibles avec vos fonctions
Formation & expérience
- Baccalauréat en génie mécanique, ou au moins un DEC en mécanique du bâtiment avec une expérience pertinente aux responsabilités décrites ;
- Expérience professionnelle pertinente, idéalement dans le secteur de la vente dans le domaine du bâtiment ou un domaine connexe ;
- Expérience en service à la clientèle.
Compétences & qualités
- Bonnes connaissances techniques dans les domaines suivants : ventilation, chauffage, climatisation, réfrigération des systèmes mécaniques de bâtiment;
- Lecture et compréhension de dessins techniques ;
- Connaissance ou expérience en contrôle numérique (un atout).
- Grand sens de l’organisation, bonne rigueur au travail, autonomie, débrouillardise, fort dynamisme ;
- Excellentes habiletés de communication, facilité d’adaptation, entregent, fort esprit d’équipe ;
- Approche consultative, capacité d’analyse et de compréhension des besoins du client, bon jugement ;
- Sens de la négociation, de conviction et de persuasion. Aptitudes à transiger avec une clientèle de professionnels variés ;
- Capacité à mener plusieurs projets simultanément et travailler sous haute pression ;
- Grand intérêt et forte motivation pour la vente, professionnalisme et attitude orientée vers la clientèle, les résultats et les objectifs ;
- Bilinguisme indispensable (français/anglais tant à l’oral qu’à l’écrit) ;
- Bonnes connaissances de MS-Office et idéalement d’un CRM (un atout) ;
- Etre titulaire d’un permis de conduire, posséder une voiture et être disponible pour les déplacements.
Si vous êtes une personne dynamique qui avez soif de défis et aimez relever ceux de la vente technique, merci de me faire parvenir votre CV ou me contacter :
Marielle Cormouls-Houlès m.cormouls@hiawatha-rc.com cell : 514 594-3841
