Notre client, WAVIN-Bow GROUPE DE PLOMBERIE est un chef de file en Amérique du Nord dans la fabrication de tuyaux et raccords de canalisation en plastique pour la gestion de l’eau. L‘entreprise compte environ 250 employés, deux usines à Granby et un grand entrepôt à Ville Mont-Royal où on retrouve aussi son siège social. Elle appartient au groupe Orbia, entreprise internationale, leader mondial dans les polymères.
Ses produits sont commercialisés à travers deux canaux de distribution : les détaillants en matériaux de construction et en rénovation résidentielle, ainsi que les distributeurs spécialisés en plomberie.
LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT
Nous recherchons un(e) Gestionnaire de Territoire / Gestionnaire des Ventes Senior dynamique et expérimenté(e) pour diriger nos opérations au Québec et dans les provinces Maritimes. Vous serez un(e) ambassadeur(drice) de la marque, assurant une présence forte et influente auprès des distributeurs, des entrepreneurs plombiers et des associations professionnelles, afin de **maximiser les opportunités commerciales** et d’atteindre les objectifs de vente.
Votre objectif : Développer, gérer et optimiser le portefeuille de clients et le réseau de distribution sur le territoire du Québec et des Maritimes.
Gestion du réseau de distribution
– Développer et entretenir des relations solides avec les distributeurs de produits de plomberie sur le territoire.
– Négocier des ententes et des programmes de vente pour assurer une distribution optimale de nos produits.
– Former et soutenir les équipes de vente des distributeurs sur nos gammes de produits.
Relations avec les Entrepreneurs Plombiers
– Effectuer des visites régulières auprès des entrepreneurs plombiers pour promouvoir nos produits, recueillir leurs besoins et renforcer les partenariats.
– Présenter des exposés techniques et des démonstrations pour mettre en valeur les bénéfices de nos solutions.
– Identifier les opportunités de projets et collaborer avec les distributeurs pour les concrétiser.
Développement Commercial
– Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs fixés pour le Québec et les Maritimes.
– Identifier de nouvelles opportunités de marché et de croissance.
– Analyser les tendances du marché et la concurrence pour adapter les approches commerciales.
Engagement associatif et Influence
– Participer activement et siéger sur divers comités des associations du monde de la plomberie (ex: CMMTQ, CIPH, etc.).
– Représenter l’entreprise lors d’événements, de salons professionnels et de conférences.
– Contribuer à l’influence et à la réputation de l’entreprise au sein de l’industrie.
Collaboration Interne
– Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente canadienne et les départements marketing et technique pour assurer une synergie et un soutien optimal.
– Rapporter régulièrement sur les activités, les performances et les prévisions de vente.
LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS
– Formation : Diplôme d’études collégiales ou universitaires, idéalement dans un domaine pertinent (administration des affaires, ingénierie, etc.).
– Expérience : Minimum de 5 à 7 ans d’expérience avérée dans la vente ou la gestion de territoire dans l’industrie de la plomberie ou de la construction, avec une expérience significative en gestion de réseau de distribution.
VOS COMPÉTENCES :
– Excellentes compétences en communication, négociation et *leadership*, avec une capacité prouvée à bâtir et entretenir des relations durables.
– Maîtrise du français et de l’anglais** (oral et écrit). Ce poste nécessite la connaissance de l’anglais en raison de la nature des tâches à accomplir, notamment les visites régulières des clients, distributeurs spécialisés, entrepreneurs dans les Province Maritimes anglophones
– Forte orientation vers les résultats et capacité à travailler de manière autonome.
– Capacité à influencer et à siéger sur des comités d’associations professionnelles.
– Mobilité : Disponible pour voyager fréquemment (environ 70-80% du temps) sur le territoire du Québec et des Maritimes.
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
– Vous êtes basé(e) à notre siège de Ville Mont-Royal
– Salaire compétitif à discuter selon expérience
– 10 jours de congés fériés
– Dès le 1er jour, assurances collectives, PAE, et REER collectif à cotisation déterminée égale employeur-employé(e) jusqu’à hauteur de 9% du salaire de base annuel
– Programme de référencement
– Stationnement sur place…
